TRAINING THE 7 SELLING STEP FOR SALE PEOPLE

1. DESKRIPSI PELATIHAN THE 7 SELLING STEP FOR SALE PEOPLE

Pelatihan The 7 Selling Step for Sales People memiliki peran yang sangat penting dalam meningkatkan efektivitas dan profesionalisme tenaga penjualan dalam menjalankan setiap tahapan proses penjualan secara sistematis dan terarah. Dalam dunia bisnis yang kompetitif, keberhasilan penjualan tidak hanya ditentukan oleh kualitas produk atau harga, tetapi juga oleh kemampuan sales dalam membangun hubungan, memahami kebutuhan pelanggan, serta mengelola proses penjualan dari tahap prospek hingga closing. Melalui pelatihan ini, peserta akan dibekali pemahaman mendalam mengenai tujuh langkah utama dalam penjualan, mulai dari prospecting, pendekatan, presentasi, penanganan keberatan, hingga penutupan dan tindak lanjut. Dengan penguasaan metode yang terstruktur ini, tenaga penjualan dapat meningkatkan tingkat konversi, mempercepat siklus penjualan, serta menciptakan pengalaman pelanggan yang lebih baik, sehingga berdampak langsung pada peningkatan kinerja penjualan dan pertumbuhan bisnis perusahaan secara berkelanjutan.

2. TUJUAN DAN MANFAAT PELATIHAN THE 7 SELLING STEP FOR SALE PEOPLE

2.1 TUJUAN PELATIHAN 

1. Meningkatkan pemahaman peserta mengenai konsep dan tahapan proses penjualan yang sistematis.
2. Membekali peserta dengan keterampilan menjalankan setiap langkah dalam proses penjualan secara efektif.
3. Mengembangkan kemampuan dalam mencari prospek (prospecting) yang potensial.
4. Meningkatkan keterampilan komunikasi dan pendekatan kepada pelanggan.
5. Mengasah kemampuan presentasi produk/jasa yang persuasif.
6. Meningkatkan kemampuan dalam menangani keberatan (objection handling) pelanggan.
7. Mendorong kemampuan melakukan closing penjualan secara efektif dan profesional.

2.2 MANFAAT PELATIHAN

1. Peserta mampu menjalankan proses penjualan secara lebih terstruktur dan terarah.
2. Meningkatkan tingkat keberhasilan dalam mengubah prospek menjadi pelanggan.
3. Mempercepat proses penjualan (sales cycle).
4. Meningkatkan kemampuan komunikasi dan negosiasi dengan pelanggan.
5. Membantu membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan.
6. Meningkatkan kepercayaan diri tenaga penjualan dalam menjalankan tugasnya.
7. Berdampak pada peningkatan kinerja penjualan dan pencapaian target perusahaan.

3. MATERI PELATIHAN THE 7 SELLING STEP FOR SALE PEOPLE

1. Konsep Dasar Penjualan Profesional
   • Pengertian dan peran sales dalam bisnis
   • Mindset dan sikap profesional tenaga penjualan
   • Tren dan tantangan dunia sales saat ini
2. Overview The 7 Selling Steps
   • Pengenalan 7 tahapan penjualan
   • Alur proses penjualan yang sistematis
   • Peran setiap tahap dalam keberhasilan closing
3. Prospecting (Mencari Calon Pelanggan)
   • Teknik mencari dan mengidentifikasi prospek potensial
   • Sumber data prospek (online & offline)
   • Kualifikasi prospek (lead qualification)
4. Pre-Approach (Persiapan Pendekatan)
   • Riset calon pelanggan
   • Menentukan strategi pendekatan
   • Persiapan materi dan tools penjualan
5. Approach (Pendekatan ke Pelanggan)
   • Teknik membuka percakapan yang efektif
   • Membangun kesan pertama yang positif
   • Strategi membangun hubungan (rapport)
6. Presentation (Presentasi Produk/Jasa)
   • Teknik presentasi yang persuasif
   • Menyampaikan manfaat dan nilai produk
   • Menyesuaikan presentasi dengan kebutuhan pelanggan
7. Handling Objection (Menangani Keberatan)
   • Jenis-jenis keberatan pelanggan
   • Teknik menghadapi dan mengatasi keberatan
   • Mengubah keberatan menjadi peluang
8. Closing (Menutup Penjualan)
   • Teknik closing yang efektif
   • Membaca sinyal pembelian dari pelanggan
   • Strategi meningkatkan keberhasilan closing
9. Follow Up dan Relationship Building
   • Pentingnya tindak lanjut setelah penjualan
   • Strategi menjaga hubungan dengan pelanggan
   • Up-selling dan cross-selling
10. Evaluasi Kinerja dan Pengembangan Sales
    • Mengukur performa penjualan
    • Analisis keberhasilan dan kegagalan
    • Penyusunan rencana pengembangan diri tenaga sales

4. PESERTA PELATIHAN THE 7 SELLING STEP FOR SALE PEOPLE

1. Sales Executive dan Sales Representative
2. Sales Manager dan Supervisor Penjualan
3. Business Development Executive dan Manager
4. Account Executive dan Key Account Manager
5. Marketing Executive yang terlibat dalam aktivitas penjualan
6. Customer Service yang memiliki peran upselling dan cross-selling
7. Entrepreneur dan pemilik usaha (UMKM maupun perusahaan)
8. Tim telesales dan inside sales
9. Profesional yang ingin meningkatkan kemampuan penjualan
10. Fresh graduate yang ingin berkarir di bidang sales dan marketing

5. Tempat dan Waktu Pelaksanaan Pelatihan The 7 Selling Step for Sales People 

5.1. Tempat Pelatihan The 7 Selling Step for Sales People

Tim Ahli kami siap membantu Anda mewujudkan impian menjadi The 7 Selling Step for Sales People Profesional melalui program diklat yang fleksibel dan terpercaya.

Untuk Anda yang memilih Public Training di Kota Bali, kam juga menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar di Indonesia maupun luar negeri. Beberapa di antaranya adalah Palembang, Lampung, Batam, Jakarta, Bogor, Bandung, Yogyakarta, Solo, Semarang, Magelang, Surabaya, Malang, Lombok, Balikpapan, Makassar, Manado, hingga Jayapura. Bahkan, kami juga telah membuka kelas di Malaysia, Singapura, Thailand, dan Hongkong.

Kenyamanan dan fokus peserta menjadi prioritas kami. Karena itu, seluruh sesi pelatihan dilaksanakan di hotel berbintang minimal bintang 3, bekerja sama dengan jaringan hotel ternama seperti Santika Indonesia Hotel & Resort, Aston Hotels & Resorts, dan PHM Hospitality. Dengan suasana pelatihan yang nyaman, peserta dapat lebih maksimal menyerap materi dari trainer berpengalaman.

Bagi perusahaan atau instansi yang menginginkan program lebih eksklusif, tersedia pilihan Inhouse Training. Tim kami siap datang ke lokasi Anda di seluruh Indonesia, dengan biaya yang fleksibel sesuai anggaran, jumlah peserta, durasi, serta lokasi pelatihan. 

5.2. Waktu Pelaksanaan Pelatihan The 7 Selling Step for Sales People di Tahun 2026

Program diklat ini dirancang agar efisien sekaligus efektif. Pelatihan biasanya berlangsung selama 2 hari penuh, masing-masing 8 jam per hari, baik untuk sesi tatap muka maupun online. Namun, jadwal tetap fleksibel—bisa menyesuaikan kebutuhan dan ketersediaan peserta. Untuk kemudahan, kami juga menyediakan pilihan tanggal pelaksanaan setiap minggu.

Januari	Februari	Maret	April
16 -17 Januari	13 – 14 Februari	5 – 6 Maret	24 – 25 April
Mei	Juni	Juli	Agustus
21 – 22 Mei	11 – 12 Juni	16 – 17 Juli	20 – 21 Agustus
September	Oktober	November	Desember
17 – 18 September	8 – 9 Oktober	12 – 13 November	17 – 18 Desember

Dengan format yang terstruktur, trainer yang profesional, serta lokasi yang representatif, diklat ini menjadi langkah tepat untuk meningkatkan kompetensi, kredibilitas, dan peluang karir Anda di dunia pariwisata.

Kami juga memahami bahwa setiap peserta maupun perusahaan memiliki kebutuhan yang berbeda. Karena itu, kami menyediakan fleksibilitas penjadwalan. Peserta dapat memilih dari jadwal reguler yang tersedia setiap minggu, atau mengajukan request khusus untuk penyesuaian tanggal maupun durasi pelatihan. Baik dalam bentuk Public Training maupun Inhouse Training, kami siap memfasilitasi agar pelatihan berjalan sesuai kebutuhan Anda, sehingga pembelajaran tetap efektif, nyaman, dan memberikan hasil maksimal.

6. Jenis Pelatihan 

Untuk memudahkan peserta, program pelatihan The 7 Selling Step for Sales People kami hadir dalam berbagai pilihan yang fleksibel. Ada dua jenis layanan utama yang bisa Anda pilih, yaitu Public Training dan Inhouse Training. Dari masing-masing layanan tersebut, tersedia pula dua metode pelatihan yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan:

6.1. Tatap Muka (In-Class Training)

Peserta mengikuti pelatihan langsung bersama trainer dalam satu ruangan. Kelebihan metode ini adalah interaksi yang lebih intens, diskusi lebih mendalam, serta suasana belajar yang kondusif. Seluruh pelatihan tatap muka kami selenggarakan dengan SOP terbaik, sehingga peserta tetap merasa aman dan nyaman.

6.2. Daring (Online Training)

Bagi peserta yang ingin lebih praktis, tersedia metode pelatihan secara online melalui platform Zoom Meeting. Dengan metode ini, peserta tetap bisa berinteraksi langsung dengan trainer, tanpa perlu datang ke lokasi. Dengan kombinasi tersebut, Anda memiliki 4 pilihan jenis pelatihan:

1. Public Training Tatap Muka
2. Public Training Daring (Online)
3. Inhouse Training Tatap Muka
4. Inhouse Training Daring (Online)

Fleksibilitas ini memungkinkan Anda memilih format yang paling sesuai dengan waktu, kebutuhan, dan kenyamanan, tanpa mengurangi kualitas pembelajaran maupun hasil diklat.

7. Metode Training di Bali

Agar proses pelatihan berjalan interaktif, menyenangkan, dan mudah dipahami, program Pelatihan The 7 Selling Step for Sales People ini kami dirancang dengan berbagai metode pembelajaran yang variatif. Setiap metode memiliki tujuan dan manfaat yang saling melengkapi, sehingga peserta bisa mendapatkan pengalaman belajar yang maksimal. Berikut penjelasannya:

1. Diskusi
   Peserta diajak untuk aktif bertukar pikiran dan pengalaman. Dengan diskusi, peserta tidak hanya menerima materi, tetapi juga dapat belajar dari perspektif orang lain.
2. Coaching
   Trainer memberikan arahan dan bimbingan personal untuk membantu peserta menemukan solusi atas tantangan yang dihadapi, sekaligus mengembangkan keterampilan kepemimpinan sebagai seorang profesional.
3. Presentasi
   Peserta dilatih untuk menyampaikan ide atau informasi secara jelas dan percaya diri. Keterampilan ini sangat penting bagi peserta saat memimpin sebuah tim dan berinteraksi dengan banyak orang.
4. Tanya Jawab
   Sesi interaktif ini memberi kesempatan peserta mendiskusikan materi yang belum dipahami, sehingga pembelajaran menjadi lebih mendalam dan relevan dengan kebutuhan.
5. Brainstorming
   Peserta dilibatkan dalam kegiatan pemecahan masalah secara kreatif, mencari ide-ide baru, serta menemukan solusi praktis yang bisa diterapkan dalam dunia kerja nyata.
6. Ice Breaking
   Untuk menjaga semangat dan konsentrasi, trainer menyelipkan aktivitas ringan yang menyegarkan suasana. Metode ini membuat suasana pelatihan lebih cair, energik, dan menyenangkan.
7. Studi Kasus
   Peserta diberikan contoh nyata dari situasi yang sering dihadapi seorang Profesional di tiap bidang terkait. Dari sini, peserta dilatih untuk menganalisis masalah, mengambil keputusan, dan menerapkan strategi yang tepat.

Dengan kombinasi metode pembelajaran tersebut, setiap peserta akan mendapatkan pengalaman belajar yang aktif, praktis, dan aplikatif, sehingga siap menjadi seorang yang profesional dan kompeten.

8. Instruktur Pemateri Pelatihan

8.1. Belajar Langsung dari Praktisi Berpengalaman

Pelatihan ini dibawakan oleh trainer profesional dan praktisi berpengalaman yang telah lama berkecimpung di dunia training dan diklat. Dengan jam terbang tinggi, mereka tidak hanya menguasai teori, tetapi juga memahami kondisi nyata di lapangan.

8.2. Materi yang Relevan dan Aplikatif

Setiap pemateri menghadirkan pembelajaran yang praktis, penuh insight, dan langsung dapat diterapkan. Peserta akan mendapatkan tips, strategi, hingga best practice yang terbukti sukses di dunia kerja.

8.3. Pendekatan Personal & Interaktif

Para pemateri tidak hanya “mengajar”, tetapi juga menjadi coach dan mentor yang siap membimbing peserta. Melalui diskusi, studi kasus, hingga simulasi nyata, peserta akan dilatih untuk berpikir kritis, percaya diri, dan siap menghadapi tantangan sebagai seorang praktisi profesional

8.4. Dibimbing oleh Ahli yang Kredibel

Dengan latar belakang akademis dan pengalaman profesional yang mumpuni, pemateri kami menjamin proses pembelajaran yang bermutu, inspiratif, dan menyenangkan.

9. Investasi Pelatihan

Mengikuti program Training The 7 Selling Step for Sales People adalah sebuah investasi berharga untuk meningkatkan kompetensi dan membuka peluang karir di dunia profesional. Besaran biaya pelatihan tentu dapat menyesuaikan dengan beberapa faktor, seperti durasi pelatihan, jumlah peserta, metode yang dipilih, serta lokasi penyelenggaraan. Berikut adalah gambaran umum anggaran investasi pelatihan:

9.1. Pelatihan di Dalam Negeri

1. Metode Tatap Muka

• Public Training: mulai dari Rp 4.500.000 – 9.200.000
• Inhouse Training: mulai dari Rp 1.200.000 per peserta

1. Metode Daring (Online Training)

• Public Training: mulai dari Rp. 3.750.000
• Inhouse Training: mulai dari Rp 550.000 per peserta

9.2. Pelatihan di Luar Negeri

• Malaysia & Thailand: mulai dari Rp 17.000.000
• Singapura: mulai dari Rp. 18.000.000
• Hongkong: mulai dari Rp 25.000.000

Selain itu, kami juga membuka peluang penyelenggaraan pelatihan di berbagai negara lain seperti Belanda, Jepang, Korea Selatan, Amerika Serikat, Inggris, Spanyol, dan destinasi internasional lainnya.

10. Fasilitas Pelatihan Training di Bali

PT Diorama Sukses Bersinergi  menyediakan Fasilitas Lengkap Training yang dirancang untuk memberikan pengalaman belajar yang nyaman, profesional, dan berkesan. Setiap peserta dapat memilih layanan sesuai kebutuhan, baik Public Training maupun Private Training (tatap muka), dengan fleksibilitas penyesuaian bagi individu, instansi, maupun perusahaan.

Selama pelatihan, peserta akan mendapatkan berbagai fasilitas eksklusif, antara lain:

1. 2x Coffee Break + 1 Lunch setiap hari untuk menjaga energi dan konsentrasi.
2. 2 Hari Pelatihan intensif dengan materi aplikatif dan berbobot.
3. Bimbingan langsung dari Expert Trainer berpengalaman di bidangnya masing-masing.
4. Sertifikat resmi pelatihan sebagai bukti kompetensi profesional.
5. Perlengkapan pelatihan (ATK) untuk mendukung kegiatan belajar.
6. Backpack eksklusif yang nyaman dan stylish.
7. Modul pelatihan lengkap (hardcopy & softcopy) agar mudah dipelajari kembali.
8. Souvenir menarik sebagai kenang-kenangan berharga.
9. Dokumentasi kegiatan (hardcopy & softcopy) sebagai arsip dan portofolio peserta.
10. Transportasi selama pelatihan jika dibutuhkan, khusus untuk mendukung mobilitas dengan lebih nyaman.

Dengan fasilitas yang lengkap ini, kami memastikan peserta tidak hanya mendapatkan pengetahuan dan keterampilan praktis, tetapi juga pengalaman berharga yang menunjang perjalanan karier sebagai Tour Leader profesional.

11. Informasi Pendaftaran Training 

Segera ambil kesempatan untuk meningkatkan kompetensi Anda sebagai Praktisi The 7 Selling Step for Sales People yang berpengalaman. Dapatkan informasi detail mengenai biaya, jadwal, dan paket pelatihan yang sesuai dengan kebutuhan Anda. Hubungi segera Tim Marketing PT Diorama Sukses Bersinergi di 0813-1888-5447 dan tingkatkan peluang karir terbaik Anda sekarang juga.